| 展通：专利技术打开企业升级之门 |
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| 2009-07-06 08:39 文章来源：余姚外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
企业要发展,就要不断创新，尤其是在全球金融危机形势下，能否成功转型是对我市传统中小企业的严峻考验。
在我市众多企业转型的成功案例中，有一家生产光缆接线盒、终端盒的国家高新技术企业，如今依托自主创新技术，成功研发生产出“电子香烟”，并申报了多项专利技术，企业实现了华丽转身。这家企业就是位于牟山镇的宁波展通电信设备实业有限公司。带着好奇，我们走进“展通”，期待通过对该公司的探询，为在金融海啸大环境下的企业转型升级带来有益的启示。
自主创新
成为企业第一理念
“尽管出口份额占公司销售额的八成以上，但金融危机对我们的影响却并不大，今年年初以来，我们公司的销售额跟去年同比增长了将近40%。”
宁波展通电信设备实业有限公司董事长茹志康告诉记者，成立于2000年的“展通”公司是一家专注于设计开发、规模生产光缆接头盒﹑光缆终端盒的企业，支撑企业腾挪的力量源于自主创新技术。据介绍，多年来，该公司坚持以市场为导向，以科技为动力，始终强调自主创新能力。
光缆的连接技术长期被国外几大跨国公司垄断。为了谋得竞争优势，“展通”公司组织技术攻关，历经三年时间，一举突破国外的技术封锁，开发出“水下帽式机械密封光缆接头盒”系列产品，打破了国际同行的市场垄断，该产品经国家信息产业部邮电工业产品质量监督检验中心权威专家检测鉴定显示——“使用性能在国内均处于领先地位，并可以取代进口产品”。
“展通”公司研发生产的“水下安装帽式机械密封光缆接头盒”，采用螺帽旋转式密封光缆，只需将光缆依次穿入螺帽、塑料垫片和弹性体密封圈，然后拧紧螺帽即可密封，操作方便，比热缩密封工艺节省近一半的施工时间。同时，他们在光缆进出管管口、塑料垫片和弹性体密封圈上做了特别设计，拧紧螺帽时可使弹性体密封圈内径自动收缩，卡紧光缆护套且不会造成光纤损伤，拧紧螺钉后光缆固定座会形成一个椭圆形的孔，其孔径可以通过螺钉来调节至与光缆直径相近，能对光缆护套起到很好的固定作用。同时，该产品配备了光缆加强芯固定装置，通过不锈钢螺帽固定加强芯内外两个接触点来扣紧加强芯，抗拉力达到100公斤以上，与光缆固定座配合使用，能有效避免因大自然环境的影响和人为因素造成光缆拉脱引起大面积通信中断事故。此外，“展通”公司研发的水下安装光缆接头盒采用尼龙合金材料，其防水、防潮、耐腐蚀性能更好，使用寿命是同类产品的两倍。
目前，该公司已初步形成了一支汇聚了结构设计、模具开发、注塑成型方面具有自主研发能力的研发团队，公司先后申请和获得了18项国内专利，其中“采用螺帽旋转压紧密封圈自动抱紧光缆的接头盒密封装置技术”，申请了国内发明专利和多个国家的国际发明专利；2006年以来，该公司有多项产品被评为宁波市新产品；2007年以来，该公司“GJS02-JF型哈呋式室外光缆接头盒”先后被列入宁波创新资金资助项目和国家创新基金资助项目。
依托自主创新技术，该公司开发出两大类、七大系列共六百余个规格的光缆接头盒产品，成为世界上室外光缆接头盒品种系列最为齐全的生产厂家之一，因其产品具有整体结构设计合理、材质配置优良、密封持久可靠、安装扩容方便快捷等特点，在国内外客户群中享有良好的口碑。该公司已成为中国移动、中国联通、中国电信、普天、大唐等国内大型通讯运营集团和设备制造商的长期合作伙伴和合格供应商，同时，“展通”公司的产品还销往日本、俄罗斯、印度等60多个国家和地区。
积极转型生产香烟替代品
茹志康说，虽然“展通”公司近年来保持了大幅度增长的销售业绩，但和多数同行企业一样，该公司也没能摆脱市场疲软、成本上升、利润空间收窄的不利局面。如何化解企业存在的种种困难和问题，探索企业产业结构调整和升级的方向，成为“展通”公司决策层亟待解决的重要课题。
茹志康说，早在四年前他们就寻思拓展电信设备行业以外的发展空间，目标是科技含量高、销售前景好的高附加值新产品，以实现产品转型升级，提高企业经济效益。
那么，转型究竟从何处着手呢？有十年“烟龄”并成功戒烟的茹志康经常思考能否生产一种香烟替代品，既满足吸烟欲，又达到戒烟目的。声音嘶哑的茹志康说，“我的声带之所以要动手术，医生说主要原因在于吸烟。十年前，我经常一天抽三包香烟。自从声带动了手术后，我就一直思考推出‘以烟戒烟’的产品。”
要进入一个全新的行业，自然要对这个行业进行一番深入了解。一番了解下来，倒是让茹志康眉头紧锁。
他给记者展示了一组数据，卷烟中有69种致癌物和460余种刺激呼吸道的有害成分；全球每年有500万人死于与吸烟有关的疾病；2007年，卫生部发布的中国首份控烟报告——《2007中国控制吸烟报告》说，中国烟民已达3.5亿人，“被动”烟民5.4亿人，每年死于与吸烟有关疾病的人数近100万人，其中超过10万人死于“二手烟”。
正因为如此，全球各地都在不断地努力控烟，《烟草控制框架公约》也成为首个在世界卫生组织参与下形成的与人类健康相关的国际公约，我国于2003年在公约上签字，2005年2月27日该公约在我国正式生效。作为烟草消费大国，我国的控烟形势依然十分严峻。更加令人担忧的是，我国未成年人的吸烟比率正在呈逐年上升趋势。
社会责任就是企业责任。从2006年开始，茹志康招募了多名电子专业的专家型人才，参与到他的“以烟戒烟”产品的研究、开发与生产当中来，其科研团队经过近四年的科研攻关，终于找到了科学的解决方案，发明了“电子烟”系列产品，并及时向国家知识产权专利局申报了四项专利保护技术。目前，该产品已投入批量生产。
这种形状和大小极像正常香烟的“电子烟”，其实就是一个电子产品，由气流传感器、控制电路、执行电路、大功率集成电路、高频超声发声器、雾化腔罩、内置锂离子电池等微电子元件构成。当人吸它的时候，它排出带香味的烟雾水蒸气。为了达到逼真的燃烟效果，在“烟头”的前端有一个发光二极管，只要人“吸烟”它就会变亮，松口它又重新变暗，几乎和真正的烟卷一样，模拟了吸烟的整个过程。然而，因为不含焦油等化学物质，所以“电子烟”不会形成牙垢和异味。
“有烟的效果，没有烟的危害，‘电子烟’最大的特点是把尼古丁和焦油、一氧化碳等有害物质分开，避免了有害物质对人体健康造成损害。”茹志康说。
如今，该公司的“电子烟”已成功开发出薄荷、草莓、烤烟、苹果、巧克力以及咖啡等多种味道。由于在世界各地越来越多的公共场合禁烟，“电子烟”的市场非常广阔，且有很高的附加值。茹志康说，该公司“电子烟”设计的生产规模超过10亿元，其拉动相关电子产业发展的效应将十分巨大。
专利技术是企业转型的“靠山” 在金融危机引发的全球经济衰退过程中，许多企业出现了危机。在茹志康看来，这些企业出现的困难并非“急症”发作，而是“慢性病”使然。
茹志康告诉记者，在做光缆接头盒之前，他和妻子是生产电缆通讯设备的。伴随着科技进步的节拍，夫妻俩敏锐地嗅到了尚未起步的光缆通讯设备市场的商机，就决定去搏一搏。
他们这一“搏”有别于其他企业的“模仿起步”，而是高薪聘请行业技术人才开展技术攻关走自主创新之路。很快，该公司“OPGW/ADSS接头盒”、“天馈线接头保护盒”等拥有自主知识产权的新产品接连问世。为了鼓励产品研发人员工作积极性，该公司对新产品开发人员按所开发产品的年销售额的0.4%予以提成奖励，同时，公司将职务发明转让或许可他人实施的专利技术，从许可实施该项专利收取的使用费纳税后提取不低于10%作为报酬支付发明人或设计人。这些举措大大激发了全员的创造热情，企业不断开发出适销对路的新产品，加快了产品的更新换代，提升了产品的档次，增强了市场的竞争力。
茹志康分析，这一次的金融危机使众多的民营企业得以觉醒，仅仅建立在爆炸式的市场需求和相对成本优势之上的快速发展，对企业来说是阶段性的，是不能支持未来长期发展的。我们的企业必须建立自主创新的盈利模式上才有竞争力，这个创新一定要要专利技术授权保护。就像我们观看足球比赛，一个球队打全面进攻还是防守反击，这属于战略问题，但配合这个战略必须要有阵型，要有自己的“专利”。举例来说，巴西足球习惯打短传渗透，英式足球擅长长传冲吊，法式足球控制中场，意大利足球防守反击……有了相对稳定的阵型，就知道如何配置资源，找到符合这个阵型打法要求的球员。相对的，巴西足球就需要拥有脚法灵动的球员，英式足球需要高大的前锋，法式足球需要一流的中场球员，意大利足球则更易培养一流的后卫和守门员。
在茹志康看来，一些企业为什么在面对市场机遇相对减少、竞争力加剧之时，生存能力就大大下降，关键是我们没有自己的“竞争利器”——专利技术，犹如足球赛中的阵型需要合适的球员才能发挥威力一样。
“我们一个多月前开发的‘电子烟’样品一发到国外客户手中，就受到了消费者追捧。目前，我们已接到美国、日本、以色列、南非等十多个国家和地区客户的试样订单，这不光因为中间有巨额的利润，最主要的是我们的产品具有自主知识产权保护，市场的竞争优势明显。”茹志康给记者举例说，“针对消费者关于吸‘电子烟’的感觉不像普通香烟的抱怨，我们下大力气在‘烟’的重量、味道和过滤嘴上进行专利技术改造，终于使‘烟’的重量跟普通卷烟相当，让硬得像石头的过滤嘴软如海绵体，并赋予‘电子烟’更好闻的香烟味道。”
“企业转型是企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变。在这个过程中，自主创新技术对于企业未来的重塑竞争优势、提升社会价值，具有非常重要的作用。若无专利技术支撑，企业转型就要慎之又慎了。”茹志康说。（朱从谷）
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