| 他们是怎样率先突围的？ |
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| 2009-08-12 08:37 文章来源：余姚外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
——对浙江余姚工业园区三家规模以上企业的调查
去年以来的全球金融危机，给我市企业生产经营带来了前所未有的困难。在危机面前，各级政府强化服务，帮助企业排忧解难；作为经济主体的企业，也千方百计攻坚克难，转型升级。据浙江余姚工业园区（朗霞街道）统计，今年第二季度，该园区工业经济表现出下行走势减缓、逐步回升的态势，二季度与一季度相比，工业生产总值增长25%，其中规模以上企业增长20.2%；销售收入增长36.8%，其中规模以上企业增长42.5%；全园区规模以上企业实现增加值5.4亿元，比去年同期的5.1亿元略有增长。最近，记者来到该园区，对宁波华丰包装有限公司、得力工具（余姚）有限公司、余姚鑫丰化纤有限公司三家规模以上企业应对全球金融危机的情况进行了初步调查，从中发现了一些企业攻坚克难的“奥秘”。
华丰包装：自主创新闯出一番新天地
最近，宁波华丰包装有限公司自主创新新项目《功能性多层共挤热收缩膜的开发以及研究》已被国家有关部委受理，并通过了专家初审。这一项目正式实施投入生产后，企业年生产量可达3000吨，因此可增加产值7800多万元，将成为企业新的经济增长点。同时，对于本土包装企业占领国内市场，促进我国包装产业可持续发展具有重要意义。
宁波华丰包装有限公司董事长陈亦锋告诉记者，随着社会环保意识的逐渐增强，人们对绿色包装的呼声越来越高，目前在我国食品药品、医疗器械等产品的包装中，大部分采用PVC热收缩膜，由于该材料含有氯乙烯单体，与食品接触时会向食品进行迁移，对食品药品质量有一定影响。因此，近年国际流行热收缩膜包装，热收缩膜由于其透明度高、热封性能好、表面光泽度高、韧性好、抗撕裂强度大、热收缩均匀，包装后的产品具有能密封防潮湿、绝缘、光亮、坚固、美观的特点，具有取代纸盒包装、降低成本、实现包装减量化、增加商品货架展示效果等优点。作为包装新材料，已被广泛地应用于食品、饮料、医药、保健品、日化、礼品、电子原件和装饰材料等产品包装，市场前景看好，但到目前止，我国功能性多层热收缩膜大都由国外进口。
宁波华丰包装有限公司自主研制的多功能多层共挤热收缩膜，通过采用新型高分子材料，对耐候层、粘结层、热封层等树脂配方进行研制，对共挤生产设备进行局部改造后可以产业化生产；能够全部或基本达到国际同类产品的优点，从而填补我国在该领域的空白，全面替代进口产品。具有保障食品、药品等被包装物的安全卫生，实现包装减量化，包装废弃物可回收利用或自然降解等优点，是引领产业发展，优化产业结构的“朝阳产业”。
正是靠着不断的自主创新，华丰包装才能从一家创办才6年多的小企业一跃发展成为全国行业500强企业、宁波市包装行业20强企业和余姚市极具成长性工业企业。
宁波华丰包装有限公司成立于2003年，是一家专业生产塑料软包装的企业。创业起初，该公司单一生产榨菜包装袋，年销售额不足800万元，且行业竞争十分激烈。为了避免同行间恶性的低价竞争，使企业走上健康成长的道路，企业管理层果断决定，从传统的食品包装逐步向高附加值的医疗包装延伸，并加大科技投入，每年投入的研发费用占销售额的6%以上，通过引进国际一流的设备和人才，以高起点、高品质定位，成立了华丰塑料包装研发中心，建设了符合GMP国际规范的洁净车间3800平方米，洁净度和微生物等指标通过国家食品药品监督管理局浙江医药包装材料检验中心的综合性能检测，拥有全套先进的食品药品包装性能检测、实验设备，既使产品质量得到了可靠保证，也为产品畅销国内外市场打下了基础。
为了进一步提升企业核心竞争力，华丰包装还与世界最著名的医药包装企业——美国希悦尔公司进行战略合作，学习先进的技术和质量控制理念，吸收和借鉴世界先进企业经营管理方法，激励科技人员大胆创新，确保产品具有世界先进水平。在品质上推行精益化管理，严格生产过程控制，追求完美无缺陷的产品。运用ERP等信息化管理系统，将先进的管理理念做到软件上，使库存率降低，而所需原辅材料信息共享并得到保证。
同时，该公司高度重视人才培养与重用，充分发挥每名员工的积极性。企业实施了股权激励制度，每年底向有杰出贡献的重要骨干赠送干股，并根据企业效益分红，贡献越大，股份越多，最后让能够持续为企业作出贡献的人才来主宰企业，使他们不出资享受股东待遇，参与公司决策，从而极大地激发了员工的主人翁意识。
凭借具有核心竞争力的专利产品开拓市场，使国内外订单向华丰包装蜂拥而来。2008年，企业年产值比2007年增长42%；今年1—7月份，实现产值2435万元，同比增长58%，在金融危机影响面前，这是一个不俗的数字。但公司管理层咬定青山不放松，决心今年目标销售比上年增长60%以上。随着一系列新产品的投产，这一目标或有超过的可能。
得力工具：从生产产品向生产“老板”转型
走进位于浙江余姚工业园区的得力工具（余姚）有限公司，但见一辆辆大卡车整装待发，该公司董事长沈志祥告诉记者，这些整装待发的大卡车满载的是马上要发到全国各地的货物，凭借过硬的产品质量和遍布全国各大中城市的31家一级代理商、600多家二级代理商和数千家经销商，在一些工业产品市场萎缩当前，得力工具产品却供不应求，呈现出产销两旺的好势头。今年1至7月，公司实现销售同比增长24%，且订单已排到明年底。
得力工具（余姚）有限公司隶属于美国得力工具有限公司，是一家创办仅6年多的五金行业制造、销售企业，公司拥有余姚得力工具厂、余姚得力量具厂、余姚得力五金厂、余姚塑料厂四家分厂。专业生产高档组合工具及其他五金工具，并拥有组套工具、敲击、测量、切割、焊、割、坚固、电器、锁具等系列产品，规格品种达2000多种。虽然企业创办仅6年多时间，但凭借现代的检测设备、科学的管理、先进的制造工艺流程，得力工具已在同行中处于领先地位，成为中国手工工具行业的代表性品牌，2005年以来，连续4年名列全国国内手工工具市场销售量第一、市场占有率第一、客户满意度第一，被业内权威人士称为“得力现象”、“得力奇迹”。今年，“得力”被认定为“中国驰名商标”。
谈到企业出奇制胜的法宝，沈志祥深有体会地说，最关键的是品牌运作，创业之初，面对激烈的市场竞争和同行的“围攻”，“得力”毅然选择了走品牌之路，希望通过科学的市场和产品定位，寻求一条有差异优势和核心竞争力的发展之路。沈志祥深知，中国五金工具行业有一个明显的特点，就是品种多，生产企业多，但市场的空间也大。“得力”只要找准市场切入点，严格控制质量，努力降低采购商采购成本，并为代理商提供发展空间，为客户提供超值的产品和服务，打响自己的品牌，就一定有发展机会，能在同行中脱颖而出。为此，“得力”一方面不遗余力地构建自己的营销网络和渠道。近年来，企业在俄罗斯、韩国、美国、孟加拉国、黎巴嫩和乌克兰等国家发展了自己的总代理商，并逐步在全国各大中城市设立了31家一级代理商、600多家二级代理商和数千家经销商，并对代理商开展“开办之初送装潢，开办之中送汽车”活动，仅今年7月份，就向二级代理商送出汽车120辆，公司投入100多万元，对全国所有“得力”门市部店面形象进行更新，分省（市、区）举办培训班，对服务理念进行完善，并统一制定了门市部装潢标准，使“得力”形象深入消费者人心。用沈志祥的话来说，就是努力从生产产品向生产“老板”转型。沈志祥有一个梦想：中国有6000多个城镇，假如每个城镇都有一家“得力”经销店，全国就能培养出6000多名老板，带动几万人就业，到那时候，公司的销售也有可能达到几十亿元。
另一方面，企业每年投入600多万元，围绕市场需求，以组套工具为拳头产品，进行技术改造和新产品研发，每年推出新产品300多种。如4年前，在煤矿企业工具销售量还很大时，就着眼长远，向路政、桥梁、铁路等领域工具进军，在全球金融危机来临，国家为应对危机作出扩大内需、拉动消费的战略决策时，“得力工具”赢得了先机，基础设施建设领域的工具销量大幅度上升。同时，积极化“危”为“机”，如充分利用去年以来原材料价格暴跌，企业利润空间增大的机遇，进一步提升产品质量，仍保持销售价格不变，这样，产品逐步占领了高端市场。如今，“得力工具”已成为英国壳牌、中国一汽大众、中石油、中国电信、中国银行、中国工商银行等国内外知名企业的配套产品和主要应用产品，“得力工具”也因此成为中国五金工具市场上的一面旗帜。
鑫丰化纤：沉着应对迎来发展机遇
对于余姚鑫丰化纤有限公司来说，2008年下半年是刻骨铭心的。去年3月，这家企业在浙江余姚工业园区破土动工，9月份刚投入生产，就遭遇了百年一遇的全球金融危机，而这家企业创办之初，确定的目标便是以出口为主，并与巴西、墨西哥、阿根廷等国家达成了产品出口意向，出口意向数额达4000多万美元，但席卷全球的金融危机，使该企业出口订单骤然下降到400多万美元，这对于一家刚刚创办、有160多名员工的新企业来说，无疑是沉重打击。
更为严重的是，从去年10月份开始，化纤生产原材料价格大幅度波动，每吨价格相差四五千元，而该企业每天的生产量达到30吨，每个月就需要周转资金1600多万元。如停产，企业每天的损失在5万元以上，但如果继续生产，面临巨额亏损，怎么办？企业管理层一时陷入了两难的境地。
关键时刻，园区管委会领导带领有关部门负责人来到了企业，给企业送政策、送信息、送关怀，鼓励企业树立发展信心，积极应对金融危机，努力早日摆脱困境。企业管理层也高度统一了思想，重新调整了经营思路，果断决定从单一出口向内外贸并举转变，在巩固国际市场的同时花大力气开拓国内市场。同时，从加强管理入手，严格控制生产成本。原材料价格暴涨时，减少库存，降低时，果断“吃”进，有效化解了市场风险。如POY原材料国际市场上价格最高时达到每吨11400元，最低时跌到每吨6900元，该企业在POY原材料国际市场价格最低时果断大批量“吃”进，目前每吨价格又上升到10200元，有效地降低了生产成本，减少了市场风险。
与此同时，鑫丰化纤逆势中进一步加大了科技投入，去年12月份开始，投入资金7500多万元，扩大厂房面积、引进先进设备和技术。从单一生产服装面料向织布、服装原料、被褥用布、沙发用布等多系列品种发展，并委托绍兴印染有限公司进行染色，降低成本。目前，该企业系列染织产品在批量出口的同时，受到广东、福建、江苏和省内温州、绍兴等地市场欢迎。今年1—7月，企业完成出口400多万美元，国内市场销售额达到4000多万元，公司总经理孙平方满怀信心地说，今年全年完成产销8000万元完全没有问题。目前，企业国内外订单纷至沓来，发展前景十分良好。（沈华坤/文 徐迪辉/摄）
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