余姚市外贸企业苦练内功蓄势待发

2009-06-08 09:01 文章来源：余姚外经贸局

文章类型：原创内容分类：新闻

　　前段时间，余姚市外经贸局分组赴乡镇（街道）、企业进行调研，实地走访了部分外向型企业，深入了解企业当前的生产经营情况、所面临的主要困难，以及所采取的应对策略，听取基层对政府职能部门的建议和服务需求。
　　一、余姚市外贸企业面临的主要困难
从汇总的情况来看，现阶段出口企业主要面临订单不足、成交价格下滑、利润率下降、货款回收期延长、外贸经营风险增加等困难，但许多企业面对困难并没有消极等待，而是苦练内功强体魄，加强产品开发力度，保住生产能力蓄势待发。
　　1、外需萎缩、订单不足
随着国际金融危机迅速从虚拟经济向实体经济蔓延，国际市场的需求一再萎缩，余姚市外贸形势依然不容乐观，今年前4月，余姚市自营出口14.08亿美元，同比减少15.07% 。多数企业反映在手订单减少，而且在手订单以短单、小单为主，企业迫于生存压力勉强接下此类单子，由此增加了企业对未来生产形势与预期收益判断的难度，经营决策风险加大。
　　2、出口成交价格普遍下调，利润率下降
受金融危机、PPI降低及出口退税率上调等因素影响，境外采购商普遍要求下调价格。企业为留住客户，保住市场份额，主动或被动下调了出口价格。部分企业反映，目前国际市场上一级采购商明显减少，代之而起的是二级采购商的分散采购活动，使得原有的谈判规则被打破，而二级采购商的出价往往毫无章法可言，价格越压越低。在价格下滑的同时，成本却在增加。国际技术性贸易保护措施层出不
穷，出口企业相应增加了材料采购成本和出口产品的测试认证费用，进一步挤压了企业的利润空间。
　　3、货款回收期延长、外贸经营风险增加
国际金融危机不仅造成了外需萎缩，而且还增加了外贸经营风险。由于进口商所在国的经济衰退，国际买家面临较大的资金压力，支付能力下降。目前，国内出口企业的货款回收期普遍延长，货款回收风险与日俱增，影响了外贸企业的运营质量和赢利状况。
　　二、我市外贸企业所采取的主要措施
虽然企业当前面临诸多困难，但许多企业仍积极应对，蓄势待发。许多企业家坚信困难是暂时的，国际市场需求形势迟早会好转，只要“留得青山在”，就“不怕没柴烧”。现阶段的主要策略是保企业生存，采取多种措施尽力保住生产能力，使企业在危机过后能够再显其竞争力。
　　1、注重技术升级和产品创新
一些企业增加在科技研发上的资金投入，加大开发产品的力度，不断推出贴近市场需求的新产品。如低塘街道某企业每年投入研发费200多万元，用于新产品开发，企业凭借其新产品销量大、价格高、附加值高的优势，在当前严竣的外贸形势下逆势上行。此外，一些企业通过技术改造，淘汰落后的生产设备，通过引进先进设备,提高机械自动化程度，借此整合生产管理体系。如黄家埠镇某企业今年计划投资800万元新增一条流水线，仅需招聘6名大学生就可操控整条流水线，可完成相当于原来80个普通工人的工作量，不仅大大提高了劳动生产率，还可以大大节约劳动力成本。
　　2、强化企业内部管理，提高自身的核心竞争力
国际金融危机促使企业家们静下心来，从精细化管理的要求出发，重视企业内部管理的升级，提高自身的核心竞争力。在以往经济高速发展阶段，市场商机充沛，企业生存逢源，使得企业注重于接单生产，而相对忽视内部管理，导致因内部管理不善所积累的诸多问题，反过来制约了企业自身的发展。管理不善造成了出口企业生产和销售的组织过程中的生产能力和人力资源的大量浪费，增加了企业生产成本，降低了企业在国际市场的竞争力。金融危机的影响促使企业家认识到企业管理的重要性，努力提升管理模式，狠练内功，减少浪费，降低成本。
　　3、加强人才队伍培养和引进，提升员工素质
人力资源是一个企业组织的核心资源，企业间竞争的最终落脚点也在于人才。当前，企业一方面加大对在职人员的培训，锻炼团队能力，提升员工整体素质，以求厚积薄发；另一方面广纳贤才，将优秀的人力资源聚集起来，增加人才储备。在以往旧的生产模式和生产习惯的影响下，企业即使不重视人力资本投资，同样也可以取得不错的业绩和良好的利润。但当市场疲软、金融局势动荡的不利环境下，企业要想继续生存，就需要调整人力资源政策，招募和稳住更多的优秀人才。通过爱惜人才和重用人才来获取更大的经济效益。
　　4、既关注大单也不忽略小单
大单客户实力雄厚，外贸企业做大单生意的营销单位成本和收款风险相对较低。但目前，许多外贸企业为了维持正常运营,不得不接下那些规模小、利润低、货款回收期长的外贸订单，以留住客户、保住市场份额，确保在金融危机影响下能够生存下来。
　　5、以国际认证应对技术壁垒
当前金融危机愈演愈烈，贸易保护主义有所抬头，不少国家对从中国生产的产品提高了技术壁垒，而通过获得国际认证证书是应对这一障碍的有效途径之一。尽管目前申请此类认证的费用成本较高，但我市外贸企业为了能顺利出口，都积极争取获得国际认证证书以减少贸易摩擦。
此外，我市不少企业在被动接受国际和国内产品标准的同时，部分有技术实力的企业还积极参与标准制定，以掌握在本行业内的标准话语权。如黄家埠镇某企业目前正在主持起草二甲醚阀门国家标准。